歐瑞卡斯推薦韓國艾多美直銷數據：重點產品佔據半壁業績份額

在行銷中，「選擇與集中」是非常重要的概念經營策略。所謂的「選擇與集中」，即為找出最擅長的領域，全力投注資源發展的戰略。就直銷產業來說，即為不增加產品的種類，而是找出最重要的產品，並全力發展，讓他成為企業的支柱。

另外著名的「80／20法則」主張：一小部分的原因、投入或努力，「通常」可以產生大部分結果、產出或酬勞。代入數位之後，典型的模式會顯示：80％的結果，可歸結于20％的原因；80％的產出，來自于20％的投入。

就韓國直銷界的狀況看來，全體20％會員得到了80％的獎金，企業80％的業績來自20％的產品，也正是80/20法則的體現。雖然實際數位會隨各 企業的狀況而有所不同，但大致上來說是符合這樣的經驗法則。在企業逐漸增長的過程中，將企業重心的商品該擺放到怎樣的位置，如何去規劃各產品的發展，是非 常重要的。

要由「選擇與集中」的角度來概觀現在韓國直銷界的情況的話，先審視下表。

2011年主要企業前五大產品所占營業額比率表

名次	公司	營業額	前五大產品營業額	前五大產品營業額所占比率	最大產品營業額	最大產品營業額所占比率
		(百萬元)	(百萬元)	(%)	(百萬元)	(%)
01	韓國安利	5778.8	1338.6	23.2	511	8.8
02	韓國康寶萊	2603.6	1337	51.4	318.1	12.2
03	韓國如新	1979	612.5	30.9	186.8	9.4
04	Atomy	728.5	429.5	59	207	28.4
05	NR communication	695.3	485.7	69.9	240.9	34.6
06	Hiliving	542.1	65	12	21.9	4
07	Well Being Tech	379.1	101.9	26.9	38.5	10.2
08	Motive Biz	330.5	330.5	100	174.9	52.9
09	Altwell	321.1	225.9	70.4	144.9	45.1
10	Unicity Korea	273	119.3	43.7	33.1	12.1

產品較少的公司，前五大產品所占比率較高是當然的，像是Motive Biz全部產品只有三種，因此在表中顯示比例為100%。其他的企業從Hiliving的12%到Altwell的70.4%，幅度相當廣大，但整體來 說， 10間企業的總平均是48.7%。即使除去了情況特殊的Motive Biz不算的話，也有43%之高。換句話說，各公司的前五名產品，即占整體直銷市場接近一半的營業額；而各公司的最主力商品，占整體直銷市場21.8%的 營業額。

這是比想像中還要高的數位。直銷界的主要產品是健康食品或化妝品等等，但不論是哪種都是隨著目的或用題不同，而有很多產品種類的商品。即使如此，統 計還是顯示各企業最主要的一種商品，約占全體業績兩成，而最主要的五種商品，約占全體業績五成，這樣的結果可以看出，即使個企業都推出了許多產品，但還是 明確的將重心放在主力商品的集中政策。

產品營業額排行榜

名次	商品	公司	營業額 (百萬元)
01	紐崔萊 DOUBLE -X綜合營養片	韓國安利	511
02	營養蛋白素	韓國康寶萊	318.1
03	優貭蛋白粉Protein (Formula 3)	韓國康寶萊	289
04	燃脂美即溶草本飲品	韓國康寶萊	273
05	康寶萊濃縮蘆薈汁	韓國康寶萊	257.3
06	KT預付金(電信商品)	NR communication	240.9
07	深海鮭魚油膠囊OMEGA-3	韓國安利	235.1
08	維生素C片	韓國安利	228.3
09	eSpring (淨水器)	韓國安利	215.1
10	HemoHIM(健康食品)	Atomy	207
11	機台(電信商品)	NR communication	200.9
12	Niteworks夜甯新	韓國康寶萊	199.7
13	ageLOC R2 package	韓國如新	186.8
14	通信費	Motive Biz	174.9
15	TASTY FLORA	韓國安利	148.9

具體來看，在韓國直銷業執牛耳的安利公司， 前五大產品占全體業績的23.2%。

銷售最佳的產品紐崔萊DOUBLE-X綜合營養片的營業額高達人民幣5.11億元，幾乎可以與業界第六名的Hiliving的總營業額匹敵，此產品 為韓國直銷業界最暢銷的產品。此產品常常登上韓國的直銷排行榜的第一名寶座，毫無疑問是韓國安利的主要產品。 2008年營業額約為人民幣3.1億 元，2009年約為人民幣4.6億元， 2010年約為人民幣5.6億元，2011年約為人民幣5.1億元。基本上都是呈現穩健的成長態勢，而2011年之 所以開始業績衰退，是因為當年安利的短期銷售重心放在eSpring淨水器系列，而影響了紐崔萊DOUBLE-X綜合營養片銷售。雖然推估是短期銷售重 心，但今年eSpring淨水器的營業額依然非常優秀，是安利的第二名熱賣商品。

業界第二名的韓國康寶萊前五大產品的營業額占了全體營業額的51.4%，是相當高的數位。但是前五名的產品的營業額幾乎是平分秋色不相上下，可說這 五項產品都是主力商品。這前五名商品佔據了業界總排行榜的二至五名，展現出康寶萊堅強的實力。值得注目的是前一年第四名的優貭蛋白粉Protein (Formula 3)的成長率為122.2%，去年一整年，康寶萊將重心放在什麼商品上可想而知。

業界第三名的如新以ageLOC R2 package一枝獨秀，獲得約為人民幣1.9億元的佳績。前五名產品占全體銷售額的30.9%。而業界第四名的Atomy前五名產品占全體銷售額的 59%之多，最暢銷的產品HemoHIM的營業額約為人民幣2億元。業界第五名的NR communication表現和去年差不多，成長率為1.1%。▲

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